Чаму прамыя пакупкі сёння важныя - і чаму ўсё больш і больш рознічных гандляроў шукаюць вытворцаў

Рынак афарбоўвання скуры, вадкай скуры і набораў для рамонту скуры прыкметна змяніўся ў апошнія гады. Дылеры, пасярэднікі і дыстрыб'ютары сёння сутыкаюцца з новымі праблемамі, але таксама з новымі магчымасцямі.

Вузкія месцы ў дастаўцы, змяненне якасці, неназваныя тавары і павелічэнне колькасці імітацый азначаюць, што многія прадаўцы задаюць сабе галоўнае пытанне:

"Чаму мы насамрэч прадаем прадукты, для якіх насамрэч не ведаем паходжання, рэцэпту або ланцужка паставак?"

Змены на рынку B2B скуры

Раней было дастаткова купляць прадукты і перапрадаваць іх. Сёння кліенты - майстэрня, працэсар або канчатковы кліент - чакаюць пастаяннай якасці, узнаўляльных вынікаў і даступнасці.

Праблемы з класічнымі камерцыйнымі таварамі становяцца асабліва відавочнымі з адчувальнымі прадуктамі, такімі як фарба для скуры або вадкая скура:

• зменлівыя адценні
• розныя партыі
• тэхнічны запыт немагчымы
• няма выразнай адказнасці за брэнд

Менавіта тут пачынаецца ідэя прамой пакупкі ў вытворцы.

Чаму рознічныя гандляры ўсё часцей працуюць наўпрост з вытворцамі

Дылеры, якія жадаюць заставацца паспяховымі ў доўгатэрміновай перспектыве, усё часцей спадзяюцца на прамыя адносіны з вытворцамі. Прычыны зразумелыя:

• Планаваная якасць замест змены тавараў
• Выразныя лініі прадуктаў замест блытаніны асартыменту
• Палепшаная магчымасць дастаўкі праз прамую каардынацыю
• Абарона брэнда & Паходжанне як пункт продажу
• Такія параметры, як эксклюзіўнасць або прыватная марка

Асабліва ў галіне аўтамабіляў колеру скуры, набораў для рамонту скуры або рамонту руля, давер з'яўляецца вырашальным фактарам як для дылераў, так і для іх кліентаў.

Вытворца замест пасярэднікаў - стратэгічная перавага

Любы, хто працуе непасрэдна з вытворцам, купляе не толькі тавары, але ноў-хаў, структуру і бяспеку.

Гэта адносіцца, у прыватнасці, да трэйдараў, якія:

• прадаваць на такіх платформах, як Amazon, eBay або ў вашай ўласнай краме
• Майстэрні паставак або працэсары
• хочуць пабудаваць міжнародныя рынкі
• хацеў бы стварыць свой уласны брэнд (прыватная марка)

Ва ўсіх гэтых выпадках вырашае не самая танная купля, а доўгатэрміновая надзейнасць партнёра.

Тэхналогія вытворчасці скуры: вытворца, а не дылер

Ledertechnik не з'яўляецца класічным пасярэднікам. Мы займаемся распрацоўкай і вытворчасцю сістэм догляду за скурай, афарбоўвання скуры і рамонту скуры ў Германіі з 1999 года.

Сёння наша прадукцыя выкарыстоўваецца ва ўсім свеце - майстэрнямі, майстрамі дэталяў, рэстаўратарамі і дылерамі. Прамая сувязь з вытворцам наўмысна з'яўляецца часткай нашай канцэпцыі B2B.

Выснова: прамая купля - гэта не трэнд, а рашэнне

Рынак B2B скуры становіцца ўсё больш прафесійным, празрыстым і вытанчаным. Дылеры, якія сёння спадзяюцца на закупкі непасрэдна ў вытворцы, ствараюць відавочную канкурэнтную перавагу - якасную і стратэгічную.

Калі вы хочаце прадаваць у доўгатэрміновай перспектыве, вам патрэбны партнёры замест ананімных ланцугоў паставак.

📌 Больш інфармацыі для дылераў, дыстрыб'ютараў & міжнародных партнёраў:
https://ledertechnik-shop.com/pages/b2b